Kot del Kvadrat 's(NYSE:SQ)V poročilu o dobičku v četrtem četrtletju je družba ugotovila, da je Cash App – njegova aplikacija za plačila med enakovrednimi – lani dosegla 15 milijonov mesečnih aktivnih računov. To je več kot dvakrat več 7 milijonov računov Cash App je končal 2017 z.
Square je pokazal tudi napredek pri monetizaciji teh uporabnikov. Čeprav ni razkrila nobenih posebnosti, se je Cash Card – predplačniška debetna kartica, povezana z aplikacijo Cash – v zadnjem četrtletju premaknila navzgor na seznamu, ki prispeva k rasti prihodkov za prihodke od naročnin in storitev Square. Za kontekst, PayPal (NASDAQ:PYPL)razkril, da je Venmo dosegel a Stopnja 200 milijonov dolarjev prihodka konec leta 2018.
Med razpisom zaslužka v četrtem četrtletju Squarea je vodstvo podrobneje razložilo, kaj poganja rast računa in kako bi lahko od tu naprej napredovala monetizacija.
Vir slike: kvadrat.
Mrežni učinek v polni moči
Največji gonilnik rasti aplikacije Cash App je še vedno izvirno omrežje enakovrednih, ki ga gradi. Ko želi nekdo poslati denar stiku z aplikacijo Cash, mora ta stik prenesti aplikacijo in se prijaviti.
'Največji gonilnik rasti za nas je, da ima izdelek sam po sebi inherentne omrežne učinke,' je v razpisu o zaslužku pojasnil izvršni direktor Jack Dorsey. »To lahko vidite sami ob petkih v tednih v Združenih državah, kjer opazimo velik porast prenosov zaradi plačil. Ljudje pa denar, ki ga imajo v aplikaciji Cash App, uporabljajo za pošiljanje prijateljev, družin, najemodajalcev, kar povzroči še en prenos in še enega.'
koliko je vredna varčevalna obveznica 100 $
Mrežni učinek ima po svoji naravi eksponenten vpliv na rast. Vsaka nova oseba, ki se prijavi, postane zagovornik aplikacije Cash. Posledično lahko spodbudi znatno rast računa.
Kljub temu Venmo raste tudi v veliki meri zaradi omrežnega učinka. Ker je Venmo dobil prednost pri aplikaciji Cash, mora Square premagati omrežni učinek konkurenta z zagotavljanjem boljše vrednosti.
Oglejte si najnovejši prepis klica o zaslužku za Square.
Ponudba več vrednosti
Square je uporabnikom aplikacije Cash App v letu 2018 dal več razlogov, da izberejo njeno aplikacijo pred konkurenti v letu 2018 z dodajanjem več novih funkcij.
Na začetku leta Square odprlo trgovanje z bitcoini skoraj vsem uporabnikom aplikacije Cash. Ta poteza se je izkazala za relativno priljubljeno. Square je v letu 2018 ustvaril 166,5 milijona dolarjev prihodkov od bitcoinov in uspel ustvariti 1,7 milijona dolarjev dobička.
razmerje med tržno in knjigovodsko vrednostjo
Marca je Square dodal neposredne depozite ACH za plače. Morda je zato Dorsey opazil porast prenosov ob petkih. Square je tudi svojo storitev plače trgovcev integriral z aplikacijo Cash, izvajalcem, ki delajo za Caviar – svojo storitev dostave hrane – pa je dal možnost hitrejšega prejemanja sredstev prek aplikacije Cash. Ta prizadevanja pomenijo, da več ljudi hrani gotovino na svojih računih v aplikaciji Cash, zaradi česar je bolj priročen način za pošiljanje denarja komur koli potrebujejo.
Maja je Square predstavil Boosts for the Cash Card. Boosts ponuja takojšnje vračilo denarja za nakupe, opravljene pri določenih trgovcih na drobno in restavracijah, ko uporabljate Cash Card. Medtem ko ima Venmo kopiral Square's Cash Card , še ni šlo tako daleč, da bi ponudil nagradni program za uporabo kartice. Square trenutno plačuje za Boosts iz svojega žepa, saj meni, da je to marketinški strošek.
Vse te storitve so namenjene povečanju baze uporabnikov na Cash App. Trgovanje z bitcoini je edina funkcija, ki sploh prinaša dobiček, in so izjemno tanki. Kljub temu je težko trditi, da bi v enem letu podvojili uporabniško bazo.
Kaj lahko prinese 2019
Square bo v letu 2019 poskušal še naprej voziti uporabnost v aplikaciji Cash. Nekdanja finančna direktorica Sarah Friar je dejala, da meni, da bi aplikacija Cash lahko zamenjati bančni račun za številne uporabnike. Dodajanje novih funkcij je ključ do nadaljnje rasti aplikacije, zato je tukaj tisto, kar bi lahko vlagatelji iskali v letu 2019.
- Povezani varčevalni račun z visokimi obrestmi. Če želi Square resnično spodbuditi ljudi k shranjevanju denarja v aplikaciji, bo to storil varčevalni račun z relativno visoko obrestno mero. Square je konec lanskega leta znova zaprosil za bančno listino, ki bi mu omogočila hitro razširitev bančnih storitev.
- Popoln naložbeni produkt. Square bi se lahko razširil izven bitcoina na bolj tradicionalne vrednostne papirje in ponudil prosto trgovanje kot nekateri njegovi konkurenti.
- Več ojačitev. Square bi lahko razširil Boosts tako, da bi ga predstavil kot oglaševalski izdelek. Dorsey je namignil na to možnost in pri razpisu o zaslužku opozoril: 'Mislimo, da je pri tem veliko spodbude tako za potrošnike kot tudi za naše partnerje prodajalce.' Friar je že prej izrazil, da je končni cilj Boostsov biti oglaševalski produkt.
Novi finančni direktor Square je optimističen glede prihodnjega razvoja aplikacije. 'Smo šele na začetku te priložnosti. Prihodnji izdelki in storitve ter priložnosti za vzpostavitev angažiranosti, ki jih bomo lahko sčasoma monetizirali za prihodnost.
To je v ostrem nasprotju s trenutno strategijo PayPal z Venmo. V konferenčnem klicu po objavi poslovnega izida podjetja v četrtem četrtletju je finančni direktor John Rainey analitikom dejal: „Da, obstajajo priložnosti za funkcije, ki jih danes nimamo. Toda naše oči so tukaj s tremi pobudami, ki jih imamo.' To bi lahko omogočilo, da Square's Cash App preraste Venmo, če še ni, in dolgoročno ustvari bistveno več prihodkov.
